Compra Coche 1

¿Cómo puedo comprar mi próximo coche a buen precio?

Entendemos eso Comprar un automóvil puede ser intimidante. Hay mucho para elegir en los mercados de automóviles nuevos y usados ​​y todos queremos obtener un buen precio cada vez. Pero la idea de entrar a un concesionario y tratar de regatear con el concesionario, o con una persona si se trata de un automóvil usado, puede asustar a más de uno. pero negociar el precio de un coche No tiene por qué ser difícil si tienes algunos conocimientos básicos y algunas tácticas de persuasión.

Pregúntese: ¿Cuánto gana el concesionario o particular con un vehículo? Es decir, ¿cuánto margen de negociación hay? ¿Cómo sabes que has pescado? una buena oferta para su coche nuevo? Si está buscando una respuesta exacta, se sentirá decepcionado. No hay forma de saber exactamente qué diferencia hay entre el precio real de un vehículo y el precio minorista sugerido por el fabricante. Hay factores que no se conocen, pero podemos proporcionar cierta información para desarrollar una estrategia comercial.

No te metas con los precios

Antes de acudir a un concesionario o vendedor particular, es necesario tener claras las siguientes premisas:

  • Precio de venta sugerido. Conocido por las siglas PVP (Public Sale Price) o coloquialmente como «precio de etiqueta», es la cantidad de dinero que el fabricante de un coche en particular está obligado a recibir, es decir, el precio que la marca recomienda al concesionario. Son libres de cobrar más o menos de esta cantidad, dependiendo de la demanda del automóvil en cuestión.
  • precio básico. Este es el precio de un vehículo sin opciones, mientras que MSRP es el precio del vehículo tal como lo encuentra en el concesionario con opciones y otros extras. La mayoría de la gente no compra el modelo de precio de ganga, sino que opta por una línea de acabado más completa con algunas opciones adicionales. Por lo general, lo reconocerá cuando vea en el anuncio: «desde X euros».
  • Precio de factura del distribuidor. Es la cantidad que paga al fabricante por su vehículo. Como intermediarios, los concesionarios intervienen a comisión, no entregan el dinero del automóvil en su totalidad a la empresa. Por tanto, aunque el precio de factura suele ser general entre los minoristas, el rango de precios puede variar entre cada marca de una misma marca.

La diferencia entre el MSRP del minorista y el precio de factura le da una idea de lo que puede negociar. Es posible que tenga más espacio para actuar de lo que piensa. Porque cuando un concesionario vende un automóvil, el fabricante le paga un porcentaje del «precio de etiqueta». Su objetivo debe ser pagar lo menos posible por este último, así que comience sus negociaciones un poco más abajo. Otros números para investigar antes de poner un pie en un minorista son los incentivos del fabricante y las ofertas de financiación.

Tenga cuidado con la información que comparte

Vayamos al meollo del asunto. Lo que parece ser una conversación ociosa entre usted y el vendedor en realidad no lo es. Los comerciantes utilizan cualquier información que les proporcione para su ventaja durante el proceso de negociación.

Asi que, Siempre trata de compartir lo menos posible.. No tiene que saber por qué necesita un automóvil, cuál es su presupuesto máximo, si desea financiar la compra o intercambiar su vieja máquina de guerra. Lo único que necesitan saber es que quieres comprar un coche.

Mantener las negociaciones en el mismo hilo

Al comprar un automóvil, a menudo hay más que negociar que el precio de venta del vehículo. debes estar de acuerdo Condiciones de financiación si planea sacar un préstamo.

Cambias la nueva compra si tiene uno existente, deberá negociar su valor. Es mejor si el comerciante agrupa todas las transacciones en una sola, p. B. Mantenimiento gratuito por un período limitado o una garantía extendida, porque puede brindarle un buen trato por un lado y obtener ganancias por el otro.

Pero eso también te complica la negociación, porque Es difícil saber cuánto estás pagando por cada artículo. Puede terminar obteniendo una buena oferta por el vehículo en sí, pero terribles términos de financiamiento. O podría perder el valor de intercambio de su automóvil actual. Pero si negocias todo junto, es posible que nunca lo sepas. asegúrate de Negociar el precio final del coche, no la mensualidad. Es fácil para los concesionarios reducir la tasa mensual extendiendo la vida del préstamo en lugar de acortar la vida útil del automóvil.

Cuando el pago mensual es el centro de las negociaciones, puede ser difícil calcular el precio de compra de lo anterior. Incluso podrías terminar gastando de más, pero no sabrás si es solo el pago mensual. Dejémoslo claro: supongamos que está buscando un automóvil por 25.000 euros y espera una tarifa básica de menos de 300 euros al mes con un descuento de 5.000 euros. Si avisas al concesionario, es posible que el plazo del préstamo sea de 72 meses, pero acabes pagando un precio final superior a esos 25.000 euros para conseguir dicha cuota mensual.

No saltes al primer número

Mientras está a punto de comenzar las negociaciones, cierre…

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